Web3一级市场的“卖”（即代币/资产分配与价值变现），本质是通过合规、透明且可持续的路径，将项目早期价值传递给投资者，同时为生态长期发展储备资源，这一过程需兼顾合规性、投资者利益与生态健康，需从项目定位、合规设计、分阶段释放到生态协同全链路规划。
明确“卖什么”：项目价值锚定与代币经济模型设计
“卖”的核心是价值可感知，项目方需先厘清核心价值：是技术创新（如Layer3扩容方案）、应用场景（如GameFi经济系统）还是生态资源（如开发者社区）？代币经济模型需与价值深度绑定——治理代币对应社区决策权，效用代币绑定平台手续费分成或生态服务权益，确保代币有真实需求支撑，而非纯金融炒作。
需警惕“空投陷阱”：早期过度依赖空投拉新可能导致代币抛压，应通过“任务+权益”模式（如早期用户参与测试获得代币，但需线性释放）筛选真实价值参与者，同时设定锁仓机制（如1-2年线性解锁），避免短期砸盘。
合规化“卖”：规避监管风险，锚定合格投资者
Web3一级市场面临全球监管差异,合规是“卖”的前提，项目方需明确目标市场：在瑞士、新加坡等对Web3友好
通过SAFT（未来代币简单协议）与投资者签订协议，约定未来代币交付与使用场景，既满足融资需求，又明确法律边界，需避免公开宣传诱导散户，转而通过行业峰会、白皮书技术解读等理性触达专业资金方。
分阶段“卖”：从种子轮到生态扩张的节奏把控
一级市场“卖”需分阶段设计，平衡融资效率与生态健康：
- 种子轮/天使轮：面向核心团队、战略投资者（如VC机构），以低价股权/代币置换资源（如技术支持、行业资源），锁定期通常2-3年，确保团队与项目长期绑定；
- 私募轮：引入专注于Web3的加密基金，需验证其行业资源（如交易所资源、生态合作方），代币价格较种子轮上浮30%-50%，释放比例控制在总供应量10%-15%，避免早期过度稀释；
- 生态/社区预售：预留部分代币用于生态激励（如开发者资助、社区运营），通过公平发射（Fair Launch）或IDO（初始DEX offering）向早期参与者开放，但需设定参与门槛（如持币量、任务完成度），防止“薅羊毛”行为。
价值“卖”后管理：从抛压抑制到生态赋能
“卖”不是终点，而是价值循环的开始，项目方需通过“锁仓+释放+回购”机制抑制抛压：私募代币分12个月线性释放，若代币价格低于发行价，基金会可启动回购销毁；将代币经济与生态增长挂钩——如平台手续费50%用于回购销毁，30%注入生态基金，20%用于团队激励，形成“交易-回购-通缩”的正向循环。
需通过持续生态建设支撑代币价值：与Layer1/Layer2项目合作集成技术，推出应用场景落地，定期公布生态数据（如日活用户、交易量），让投资者看到“卖”背后的真实增长逻辑。
Web3一级市场的“卖”，本质是价值发现与生态共建的过程，项目方需以合规为底线，以技术与应用为核心，通过分阶段、有节奏的代币释放，平衡早期投资者回报与生态长期发展，最终实现“卖得出、稳得住、长得远”，唯有如此，才能在Web3浪潮中构建可持续的价值生态。
